Gangguan bekalan elektrik adalah perkara biasa di Venezuela. Seorang pemilik stesen kurier di Caracas menganggarkan bahawa pada tahun lepas, terdapat purata empat gangguan bekalan elektrik setiap hari, dengan tempoh paling lama melebihi 14 jam. MINI UPS telah menjadi alat penting untuk isi rumah dan kedai, bukan barang mewah. Tetapi produk yang baik sahaja tidak mencukupi; kuncinya ialah menyampaikannya kepada pengguna dengan cepat. Ramai orang mengambil jalan yang salah, merundingkan yuran kemasukan dengan pusat membeli-belah besar, hanya untuk mendapati diri mereka tersekat selama enam bulan tanpa sebarang kemajuan. Peluang menjana wang sebenar terletak di kedai perkakasan komuniti dan gerai pembaikan telefon bimbit.
Kedai Komuniti adalah Raja Jualan
Jangan pandang rendah kedai perkakasan di sudut jalan. Di Malacaí, sebuah kedai kecil bernama “Eléctrico Popular” menjual lebih 200 MINI UPS sebulan. Pemiliknya, Carlos, mengatakan bahawa sembilan daripada sepuluh orang yang datang untuk membeli perkakasan mengalami gangguan bekalan elektrik di rumah, dan mereka membeli unit tersebut serta-merta apabila mereka melihat model paparan. Gerai pembaikan lebih langsung. Pelanggan membawa bank kuasa yang rosak untuk dibaiki, dan pemilik gerai dengan mudah mempromosikan sistem mini UPS, mencapai kadar penukaran lebih 70%. Kedai-kedai ini tidak perlu menyimpan inventori; mereka menerima barang setelah pembayaran, menghasilkan pusing ganti modal lima kali lebih cepat daripada peruncit besar.
Lawatan ringkas dengan unit demo sudah memadai untuk berkembang. José, pengedar di Valencia, telah menandatangani kontrak dengan lapan kedai perkakasan dan enam gerai pembaikan dalam masa dua minggu sahaja. Kaedahnya mudah: setiap kedai mempamerkan dua unit demo dan sebuah poster, dan pemilik kedai menerima komisen 10 bolivar untuk setiap unit yang dijual. Pemilik kedai kecil ini selalunya merupakan pemimpin pendapat masyarakat, dan cadangan mereka dipercayai oleh jiran-jiran mereka.
Sokongan Jenama WGP Memastikan Pengedar Tidak Perlu Bimbang
WGP menyediakan lebih daripada sekadar produk kepada pengedar. Bagi setiap kedai teras yang ditandatangani, WGP menghantar kakitangan pemasaran untuk membantu promosi di lapangan: menyiarkan notis gangguan bekalan elektrik di pintu masuk kedai, mengedarkan risalah dengan alamat kedai dan membantu pemilik kedai merakam video produk untuk promosi media sosial.
Jaminan selepas jualan juga merupakan keperluan utama. WGP menawarkan jaminan selama 18 bulan untuk semua unit MINI UPS dan jaminan selama 12 bulan untuk sel bateri. Sebarang masalah kualiti akan digantikan dalam tempoh 48 jam, tanpa bayaran pendahuluan yang diperlukan daripada pengedar.
Pertumbuhan yang mampan bergantung pada R&D produk. Bergantung pada satu produk tidak akan bertahan lama. WGP melabur 8% daripada hasil jualan tahunannya dalam R&D, khususnya membangunkan produk baharu untuk pasaran Amerika Latin. Produk baharu tahun iniWGP optima302mempunyai peningkatan kapasiti bateri sebanyak 40% berbanding model sebelumnya.
Barisan produk juga berkembang. Bagi kedai-kedai,WGP optima302menyokong bekalan kuasa serentak ke mesin POS, kamera keselamatan dan penghala, menawarkan sehingga 12 jam masa operasi. Untuk rumah,WGP optima 103C30% lebih kecil, dipasang di dinding untuk ruang, dan juga boleh mengecas telefon bimbit dan lampu. Kajian pasaran yang dijalankan oleh pasukan Venezuela mendedahkan bahawa 72% pengguna sanggup berbelanja 20% lebih untuk model dengan hayat bateri yang lebih lama. Sokongan produk yang komprehensif ini membolehkan pengedar menjual berulang kali kepada pangkalan pelanggan yang sama, menjadikan pertumbuhan perniagaan yang berterusan satu kenyataan.
Masa siaran: 28 Mei 2026
